威格利家电清洗*商教你怎样进社区做宣传

   先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平高且十分注重健康，不在乎清洗费用的几十元钱。

 结合物业和小区商店超市。物业较好找物业的经理，就是说话管用的那位。建议两种渠道打通关系，一是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红。如果物业愿意合作是较好的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。“交物业费免费清洗空调”“xx物业*空调清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店老板，目的看下文详解。

     进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传再发单页，以及视频音影播放（空调污染的危害视频、空调清洗必要性*讲坛、产品和公司介绍等的视屏这些总部提供）同时进行。另外较主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。较可行的是找一户人家给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。最后让其填写服务反馈回表，介绍他办卡，给他清洗家里别的空调等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控。客户办卡较好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几乎，建立覆盖面。等活动结束再找到小区商店老板，与其协商，把产品和彩页放在他店里，条幅和海报挂贴在店门口。就说这是威格利空调清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成。（商店老板跟小区人员都比较熟，更*介绍，客户更*接受）

     一个小区搞活动三天，要停一两周较长半月要进行在此返回，再来一次。因为空调清洗宣传有个滞后效应，客户清洗空调的意识是要有个时间累计的。一次宣传一次活动效果不好，下次就比**次强。一个小区在一个夏季至少搞10-15次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额较少几百就多几千，一个小区10此活动下来咋地也得上万，但前提是清洗的必须彻底（专业水准），服务时必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。

以服务办空调清洗卡为基准，进行各个细节渗透小屋内部，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的较佳捷径。

以下是清洗服务卡详细办理使用方法和条例

一、前期准备

1、人员安排

   小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责空调的清洗、产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗卡的推广），视小区规模可加排一名工作人员。

如工作人员安排紧张可找兼职并给予相应报酬，另外务必对所找兼职人员进行相关培训。

培训内容：

              威格利贸易有限公司个种类产品的使用范围和使用方法。

              威格利贸易有限公司的基本情况及运作方法。

              威格利清洗服务卡的各项优惠措施。

              威格利清洗服务卡使用时的注意事项。

              威格利清洗服务卡的丢失补办措施。

              威格利贸易有限公司代理*的相关事宜。

              以上各条可参考威格利贸易有限公司宣传册，不尽事宜各地代理商可自行补充调整。

注意着装要求：统一形象，可以穿公司短T恤或者统一白衬衫，白衬衫时需佩戴标准的胸卡或清洗服务卡。

 2、会场选择

1、中高档住房小区（较好是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到）

2、行政单位住宅楼

3、教师医院家属院

   注意不要选择新建小区，较好是已经入住两三年空调已经开始肮脏的社区。

3、与物业部门进行有效沟通

为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本公司立足于顾客，服务大众，讲清空调清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（要注意给相关负责人相应的劳务报酬即“分红”）。

 

4、时间安排

   双休日及节假日

   周四之前应与物业部门沟通好并达成协议（包括公司产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。

   周五应把活动所用到的全部物品存放到位，并通知物业部门加强管理。

周六上午

07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到位检查无误后，及时运至会场并精心布置（详见会场布置）。

08：20：必须全部准备到位。

08：30：正式活动推广开始。

12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。

18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至*地点存放。

周日活动时间及要求同周六安排。

5、会场布置

一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（公司统一配备，内容：威格利空调专业清洗）、大型宣传海报若干、公司产品样品若干（每样都要有）、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干、公司营业执照及产品检测报告等一系列复印件。条件好的可以加上电脑和音响，把公司配送的宣传视频和空调污染各个媒体呼吁必须清洗的视频拨出去。

参考会场布置：中间放置桌子，桌子面向顾客一面应张贴威格利公司宣传海报，桌子上从左到右依次放置电脑**清洗剂（600ml）、空调清洗剂（600ml）、室外空调清洗剂（3.8L）油烟机清洗剂（3.8L）、宣传彩页、上门服务卡、顾客登记表、公司营业执照及产品质量检测报告等一系列相关复印件（公司统一配发），桌子上方悬挂宣传条幅，左边放置大型宣传海报（标题为“警惕”的一块）（详见广告宣传部分），右边放置大型宣传海报（标题为“郑州威格利专业清洗”的一块）（详见广告宣传部分）。音响的声音不要过大，影响小区住户的反感，只需要在门口住户路过的地放，能听到。

6、广告宣传

制作宣传海报（2m×1m）带支架（两块）

①标题：警惕 （带爆炸效果）

内容：据医学部门提供资料证明：室内空间较少，长期与外界隔离，缺少交换，细菌、有害物质浓度较高，室内空气中出现的病菌可达十多种，如：乙肝病毒、流感、烟尘等。在这样污浊、缺氧的环境内，人就会感到不适，出现疲劳、困倦、咳嗽、打喷嚏等病状，俗称“空调病”（黑体、加粗）。像这样严重威胁我们健康的**，大家该怎么面对？

背景：黑白主色调，一条大闪电从右上方直劈左下角，让人们重视。

②标题：郑州威格利（字体大、醒目）空调专业清洗（红色加粗）

内容：“威格利”空调清洗剂采用欧美较新的环保喷淋发泡技术配方，利用其“免拆卸、强渗透、快速发泡、分解排污、不伤空调”的特点直接作用于空调，快速完全溶解污垢、深层清洗、防止“空调疾病”，净化室内空气，增强空调的制冷效果，延长空调寿命，节省电能。清洗效果还不错，操作简单方便。本品中性、无毒、无腐蚀（红色、粗体）适用于各种空调蒸发器的清洗。

背景：详见公司左墙宣传板

口头宣传：应主动向顾客介绍产品，并告知正在进行优惠活动，购卡后免费清洗一次。

二、代理商的权利与义务

①代理商需统一穿着“威格利”工作装。

②努力宣传推广公司产品及上门服务卡，不做与公司利益及声望相违背的事情，尽力维护公司形象。

③代理商可使用统一提供的宣传材料。

④代理商也可自行制作宣传材料，将自行承担由此带来的一切后果。

⑤代理商可获得代理价购买本公司产品的资格

三、卡的制作及管理

制作：以天蓝色为主色调，**清新、健康

正面：

：   威格利    您专业的健康卫士             NO：ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ 公司总部地址：郑州文化路北晨商务A座1909室  服 务 电  话：          服 务 内  容:空调（家用车用）清洗

 

反面：

“威格利”专业空调清洗 持卡须知： 1、上门服务时，须出示本卡，此卡不得转借他人。 2、提前电话预约时，请自报卡号。 3、本卡包括三次清洗机会，每次一台，用完作废。 4、此卡丢失，须到相关办事处说明情况，办理新卡，交工本费10元。 5、本卡不得兑换现金，一经售出，概不退换。

管理：1、售卡时，应记录买卡者的卡号、联系电话、详细住址及姓名，以便上门服务。

  2、上门服务时，服务员应记录清洗日期、时间、清洗次数并由客户签名。           3、如发现客户清洗次数用完，但要求清洗的，需单独付费（顾客签名）或重新购卡。

 4、若客户不想办卡，但要求清洗的，应付相应清洗费（收费标准详见公司配发材料）。

 5、每次进行服务卡推广时应详细记录所售服务卡的卡号、数量以便后期管理。

四、利润预算

针对代理商：（一张卡售100元，可清洗空调4次，按平时市价走，清洗一台需50元，则200元，这样算来客户当然愿意。）一张卡100元，清洗4台相当于用一瓶产品，即使只在双休日去做，每天至少会售10张。

一个社区每月的预计毛利润：8天*（100卡费-15成本费）*10张=6800元。

可预算成本为1.人员工资2人*8天*30=480元

            2.场地租金或费用8天*30=240元

            3.杂费（电费卫生等）8天*10=80元

合计800元

预算利润为：6800-800=6000元。

如果在城区按照地理位置分设4个活动区。则一月**一项就是6000元*4区域=24000元

    成为威格利代理需要投入为10800，所以预计当月就可全部回收成本并有较好的盈余。

可见，威格利空调清洗是一个投资少见效快低风险高收益的投资项目！

五、常见问题及回答

1、威格利清洗服务卡售价是多少？

   答：一张服务卡售价100元，包含三次清洗空调的机会，每次一台。现在买卡可享受一次免费清洗的机会。

2、如果不买服务卡，但想清洗空调，价格是多少？

   答：如果单独清洗空调，具体价格为：窗机40元、分体机50元、柜机80元。

3、如果购买你们的空调清洗剂，每瓶多少钱？

   答：威格利空调清洗剂（600ml）、油烟机清洗剂（600ml）全国统一零售价38元。

4、你们的产品只能清洗空调么？

   答：威格利贸易有限公司现在有室内室外空调清洗剂、油烟机清洗剂、专业空调清洗剂、多功能清洗剂等多种品种的清洗剂。

5、服务卡有没有使用期限？

   答：威格利清洗服务卡没有使用期限，清洗次数用完之后作废，如需清洗，请重新购卡或单独付费。

6、服务卡丢失但清洗次数没用完怎么办？可以兑换现金么？

   答：服务卡丢失请向当地代理商联系并说明情况，经核查属实的，缴纳工本费10元后可补办服务卡，清洗次数同丢失前相同，本服务卡不得兑换现金。

7、服务卡能不能借给他人使用？

   答：一人办卡，全家族通用，只要电话协调好就可以登门服务。

8、可不可以免费清洗后再考虑办卡？

答：威格利贸易有限公司及其代理商针对服务卡所举办的优惠活动，均为购卡后有效，购卡前不享受优惠。

9、购买你们的服务卡要求空调清洗时，你们的服务人员不到怎么办？

答：威格利贸易有限公司是一家正规的公司，各种手续齐全，系列清洗剂商标已申请专利，并经过郑州市产品质量监督局检验所。河南省疾病预防控制中心的严格检测，产品获得中国中轻产品质量**中心认可，被评为“质量信誉双**示范单位”，被中国名优品牌管理**授予“**品牌，放心企业”，售后服务**放心。如果发现某地代理商利用威格利公司做违反公司形象及利益的事情，公司将严肃处理。

10、使用了你们公司的产品进行空调清洗后，会有什么样的效果呢？

答：威格利空调清洗剂采用欧美较新的环保喷淋发泡技术，快速完全溶解污垢，深层清洗，防止“空调疾病”，净化室内空气，增强空调的制冷效果，延长空调使用寿命，节能省电。

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